UM CAMINHO A TRILHAR

Investir na Bolsa? Funciona sim, desde que você tenha muita experiência, pois é sempre um jogo de risco. Recomendo que faça os cursos da BOVESPA e leia o livro REMINISCÊNCIAS DE UM ESPECULADOR FINANCEIRO de Edwin Lefèvre publicado pela Makron, antes de começar.

Ser empregado? É o caminho mais difícil, você está mais em busca de segurança do que de enriquecer; vai ter que se contentar com pouco; vai ter que comer o pão que o diabo amassou; mas uma percentagem mínima consegue ficar rica, desde que aperte o cinto, viva dentro do orçamento e poupe muito. O Sr. Paulo Kazuo Tsutsui de Santo Anastácio, uma minúscula cidade do Estado de São Paulo, vizinha da fronteira com o Mato Grosso, embora ganhasse, pela vida toda, pouco mais que o salário mínimo, conseguiu poupar a ponto de construir várias casas e coloca-las para alugar. Exemplos como esse são raríssimos e usam o caminho ensinado no livro O MILIONÁRIO MORA AO LADO, de Stanley & Danko, publicado no Brasil pela Manolo.

Ser empresário? É um dos melhores caminhos, mas mesmo que você faça o EMPRETEC que é um dos melhores cursos a respeito, patrocinado no Brasil pelo SEBRAE, isso não será uma garantia de sucesso. As estatísticas afirmam que o empresário médio vai a falência pelo menos três vezes antes de dar certo. Recomendo vivamente que leia o livro COMO FAZER UMA EMPRESA DAR CERTO EM UM PAÍS INCERTO, publicado pela EMPREENDER ENDEAVOR, antes de tentar esse caminho.

Por que estou recomendando livros a você? Porque, como diz Robert Kiyosaki, a fortuna vem através da Alfabetização Financeira.

UM TERCEIRO CONCEITO:

3 – Aprenda a diferença entre Metas Econômicas e Metas Financeiras.

Meta econômica é uma determinada quantia em dinheiro que você deseja amealhar durante um determinado prazo de tempo.

Metas Financeiras têm a ver com o método que utilizará para multiplicar o seu dinheiro.

Nunca invista na Poupança.

Reflita comigo:

Por que, você não deve por seu dinheiro na Poupança Comum?
Porque não rende nada, apenas empata com a inflação e se isso não bastar, responda esta pergunta:

Quanto tempo leva para transformar na poupança R$ 75,00 em R$100,00?
Ou seja, quanto tempo leva para ganhar R$ 25,00 na poupança a partir de um depósito inicial de R$ 75,00?

Nem em 48 meses a 0,6% de juros ao mês, você consegue ganhar R$ 25,00 na poupança!

Você já parou para pensar que 48 meses são 4 anos?! Pense bem!

Veja a tabela lá em cima.

UM SEGUNDO CONCEITO:

Vamos então aprender o segundo conceito:

2 – Aprenda a diferença entre economizar e poupar.

Economizar é comprar alguma coisa por um valor abaixo do valor de mercado – gastando menos você economiza.

Poupar é NÃO COMPRAR!

Isso, é claro, nada tem a ver com “poupança” termo criado pelos banqueiros para que você coloque seu dinheiro na mão deles, sem que eles lhe paguem nada em troca.
Ah! E os juros da poupança?
Normalmente os juros da poupança apenas compensam a inflação que ocorre no mesmo período.

Uma questão de Conceitos e Princípios

Para enriquecer, você tem que dominar plenamente alguns conceitos e princípios.

Todo mundo que é rico domina todos esses conceitos e princípios?

Não.

Mas se é rico, domina pelo menos UM CONCEITO ou UM PRINCÍPIO,
mesmo que nem saiba que o faz!

Vamos então aprender o primeiro conceito:

1 – Aprenda o que é Sucesso.

A palavra SUCESSO vem do latim “sucedere” e significa: aquilo que vem depois.
Ou, se você preferir, a conseqüência, aquilo que sucede.
Pense no sucesso como a colheita daquilo que você plantou.
Assim sendo, a riqueza ou a pobreza é apenas uma conseqüência da aplicação correta ou não de conceitos e princípios que podem ser aprendidos.
Se você aplica esses conceitos e princípios, de forma apropriada enriquecerá.
Se você aplica esses conceitos e princípios, de forma incorreta empobrecerá.
Logo, você pode concluir:

Tem sucesso aquele que acerta mais do que erra.

Minha ausência

Devido a doença em família, tive que interromper minhas postagens aqui, mas agora devo retornar pelo menos com uma regularidade semanal, assim espero.
Tenho a esperança de que todos os leitores deste Blog tenham continuado inexorávelmente sua caminhada em direção à fortuna que, para mim, tem tudo a ver com a obtenção da RP (Renda Passiva) em direção à IF (Independência Financeira).
Bons Negócios!

UM MUNDO DE CICLOS RÁPIDOS.

Como você consegue se preparar para o futuro se está preocupado com o que vai acontecer na semana que vem?
Como você pode se ocupar em ganhar o dinheiro para custear os estudos dos seus filhos se você talvez tenha que se preocupar em voltar para a escola e aprender um pouco mais, apenas para sobreviver?
Hoje em dia apenas a formação superior não basta.
Atendi um paciente que era muito jovem e estava completamente prostrado, ansioso e depressivo.
Ele era um rapaz inteligente e prometia ter uma carreira promissora pois acabara de entrar na GV, uma das maiores organizações de ensino superior no Brasil (com sede em São Paulo).
Qualquer outro jovem estaria exultante mas esse jovem não estava, perguntei a ele o “porquê” e ele me respondeu que metade dos alunos de sua classe estava cursando duas faculdades portanto ele já estava sendo passado para trás, antes mesmo de se formar!
Hoje em dia além da formação superior as pessoas estão buscando a pós graduação, o MBA, o Mestrado, o Doutorado e até mesmo o pós doutorado.
Agora que estamos vivendo a Globalização, você tem que lançar ao mar uma rede maior para conseguir pescar a mesma quantidade que antes!

Fazendo vir o Sucesso

O SUCESSO SÓ VEM PARA QUEM SABE O QUE FAZER

Quando você bebe o leite rico da fazenda, a nata fica por cima; na vida real o leite aguado fica por cima e a nata fica por baixo. Há um festival de mediocridades comandando os mais dotados.
Mentes super preparadas trabalham para a HONDA e para a HERBALIFE, (alguns funcionários dessas empresas têm até doutorado) seus proprietários, o Sr. Honda, e o Sr. Mark Hughes (já falecido), são pouco mais que analfabetos.
Para você ter sucesso com um negócio próprio você só precisa de 4 coisas.
Quatro coisas eu disse!
E quais são elas?
1 – Ter o desejo de enriquecer.
2 – Ter disciplina.
3 – Saber o que fazer.
4 – Agir.
Por que o três está em negrito?
Porque quem não sabe onde ir, já chegou onde tinha que chegar!
Como decidir o que fazer, tomar a iniciativa, abrir seu negócio a partir de sua própria casa e, como fazer que sua escolha se encaixe com seu “jeitão” trazendo a você a riqueza?
Pesquisas têm demonstrado que os empregos estão acabando.

É muito importante que você mude sua maneira de pensar a respeito de seu futuro financeiro ou então o dias que estão chegando vão esmagar você.

COMO SOBREVIVER FINANCEIRAMENTE

COMO SOBREVIVER SEM TER EMPREGO E SEM SER ARTESÃO

Em artigo anterior mencionei que nossos antepassados eram pequenos empresários pois trabalhavam como artesãos – sapateiros, padeiros, marceneiros, etc...
Mas agora, você não sabe mais sobreviver, você não é mais artesão!
Como sobreviver agora? Usando a cabeça e não as mãos. O empregado usa as mãos, o empresário usa a cabeça.
Vou lhe ensinar a atingir a riqueza a partir de sua própria casa.
Você me pergunta: - Isto é fácil? E a resposta é NÃO!
Vai levar tempo e esforço para ficar rico? Com certeza SIM!
Mas não é tão difícil como as pessoas que preferem um emprego, pensam que é. E está se tornando mais fácil a cada dia que passa.
Hoje em dia, se está trabalhando muito mais do que antes e as pessoas estão ficando muito mais pobres do que antigamente.
Pense nos seus pais e nos seus avós. Bem ou mal eles conseguiam morar em casas próprias, hoje em dia muito mais pessoas moram em casas alugadas do que antigamente.
Enquanto muitos ficam pobres por não saberem sobreviver, muitos ficam ricos porque conhecem “o caminho das pedras,” que vou ensinar a você. A grande maioria das pessoas ricas ficam ricas iniciando seus próprios negócios.
O livro O MILIONÁRIO MORA AO LADO, bestseller publicado nos Estados Unidos, afirma que a maioria dos milionários é milionário de primeira geração, ou seja, nunca herdou nada!
Muitos desses milionários começaram com nada ou até mesmo com menos do que nada.
E como é possível ter menos que nada? Essa é fácil: Tendo Dívidas!
Menos de 1% dos milionários, ficaram ricos através da Loteria. Menos de 3% através da herança. Apenas 3% sendo empregados (altos executivos de grandes empresas). 93% dos milionários do mundo, ficaram ricos desenvolvendo seus próprios negócios!!! Para você aumentar suas chances de ficar rico, o segredo é este: Abra o seu próprio negócio vendendo produtos ou serviços!

A EMPREGABILIDADE II

A ALDEIA GLOBAL

Há 300 anos, você só conseguiria ser rico se fosse rei ou nobre.O poder era gerado pelo nascimento e pelo nome da família.Se você se chamasse Silva, Smith ou Gomez, não tinha nenhuma chance.
Há 200 anos, você só seria considerado rico se possuísse terras.
Daí o nome “burguês” aquele que possuía um “burgo”, ou casa de aluguel.
Há 150 anos, o poder estava nas mãos de quem detinha os meios de produção – as máquinas. A Revolução Industrial gerou empregos, isso fez o habitante do campo emigrar para as cidades e acabou com muitos artesãos (pequenos empresários).
Hoje em dia, o poder está nas mãos de quem detêm a informação.
Considere essas quatro etapas:
1 – Realeza
2 – Terras
3 – Máquinas
4 – Informação
Nunca foi tão fácil ser rico como agora, pois a informação está ao alcance de todos, através da Internet. Hoje você não precisa ser bem nascido, você não precisa possuir terras, ter máquinas. Só não pode ser burro, pois é a informação que pode torna-lo rico.
Os computadores eliminaram centenas de empregos, a internet acabou com milhares, mas nunca houve tanta gente rica como hoje.
Os empregos estão desaparecendo rapidamente e praticamente vão sumir em pouco tempo, em parte isso se deve ao fato da Internet ter transformado o mundo em uma aldeia global (globalização).
Há 200 anos os brasileiros eram empresários, ou seja, viviam do próprio negócio. Havia o sapateiro, o padeiro, o artesão que fabricava mesas e cadeiras e por aí vai. Quando os meios de produção caíram na mão dos industriais, as máquinas acabaram com os artesões e o poder econômico ficou na mão de uns poucos. Os pequenos empresários, (os artesãos) para poderem sobreviver, tiveram que aceitar salários aviltantes e trabalhar como empregados.

Só que, aqueles fatores que mencionei no artigo anterior:
1 – Computador
2 – Internet
Geraram um terceiro fator:
3 – Globalização

E o que é a Globalização?

A Globalização consiste em termos empresariais na ampliação do mercado de consumo visto que os meios de comunicação e transporte permitiram contatos rápidos com pessoas de terras distantes.
Mas, em termos de empregabilidade, fez com que o trabalhados de um determinado país, tivesse que competir com pessoas que trabalham do outro lado do mundo.
E o que significa competir com pessoas do outro lado do mundo?

Antes da Globalização um artesão competia apenas com seus patriotas, agora ele compete com artesãos da China, da África, da Europa, da Austrália, etc...

E em que isso altera os empregos?
Acontece que os operários da China por exemplo trabalham por menos de R$ 200,00 por mês.Portanto os produtos que eles produzem são mais baratos.

E que conseqüência isso traz para o Brasil?
Desemprego!

Só que agora, na era da informação, você não precisa mais ser empregado, você tem a escolha de mandar no seu próprio nariz e voltar a ser empresário, como os seus avós.

Empregabilidade

A EMPREGABILIDADE

Um dos assuntos mais comentados na pós graduação é a Empregabilidade, neologismo que se refere às milhares de pessoas que são demitidas a cada dia e, por extensão denomina a ausência de empregos no mercado.
O desemprego é uma realidade que veio para ficar.
Há onze anos, quando escrevia artigos para o jornal STS Negócios, fiz a resenha do livro O FIM DOS EMPREGOS do Jeremy Rifkin, publicado no Brasil pela Makron já se dizia que empregos eram coisas do passado.
E por que isso acontece? Por três razões principais e centenas de razões secundárias.
Vou falar apenas das razões principais: São elas:

1 – Computadores.
2 – Internet.
3 – Economia Global.

Tudo começou com os computadores.
Sou de uma outra época, quase um dinossauro.
Nasci em uma época em que ainda não haviam inventado o plástico, em que se andava de bonde e não havia televisão no Brasil.
No meu tempo, nem o clipe existia, os papéis eram presos com dobraduras ou com alfinetes.
Quando eu tinha que enviar 100 cartas para uma Mala Direta por exemplo, tinha que trabalhar uma semana.
Hoje você imprime 100 cartas em pouco mais de meia hora usando um computador. Como você as envelopa manualmente, em menos de uma hora terá terminado o serviço.
E em que o computador mudou o mundo? Em muitas coisas, todas elas benéficas, exceto o fato de ter gerado milhares de desempregos.
Substituiu centenas de chefes de família.
E a Internet? Os benefícios trazidos pela Internet, são inumeráveis, mas, certamente contribuiu com seu quinhão para a Empregabilidade.
Em meu próximo artigo abordarei a questão da Economia Global.

O Sonho da Maioria das Pessoas.

O SONHO DA MAIORIA DAS PESSOAS É FICAR RICA, NÃO É?

Não, não é!
A maioria das pessoas não pensa em ficar rica, elas acham que isso não passa de um sonho.
A maioria das pessoas ficaria satisfeita em ganhar o suficiente para pagar suas contas e suas dívidas.
Será que você pode ficar rico em sua própria casa, sem ter funcionários e sem ter que trabalhar demais?
Sim, você pode. Mas para isso você tem que se esforçar e tem que querer ficar rico.
Outra coisa: Você não pode estar interessado apenas em sobreviver.
E para que essas duas coisas possam acontecer, a maneira mais fácil é estar desempregado. Quem “trabalha” não tem tempo para ganhar dinheiro.
Você vai aprender através deste blog algumas estratégias e receberá algumas dicas para multiplicar a sua renda.
Isso vai fazer de você uma pessoa rica?
Tudo depende de você.
Se puser em prática o que aprender, com certeza.
Se ficar esperando de braços cruzados pela grande oportunidade de sua vida, jamais.
O que você sabe não tem valor algum, o valor está no que você faz com o que sabe.

Sobre o Sucesso

O SUCESSO PODE SER APRENDIDO?

Essa é uma boa pergunta e, como costumo dizer, toda boa pergunta merece uma boa resposta.
Para mim a resposta é óbvia, se pessoas que faliram jamais conseguem se reerguer; se pessoas que se dão mal na primeira tentativa, jamais conseguem se recuperar, então, o sucesso não pode ser aprendido.
Por outro lado, se pessoas que faliram conseguem se reerguer e se pessoas que se dão mal conseguem se recuperar, o que isso significa?
Há pelo menos três hipóteses para justificar tal fato: ou obtiveram ajuda externa; ou procuraram aprender mais e aprenderam a se safar; ou utilizaram o que aprenderam através de suas experiências com a falência ou com as tentativas mal sucedidas e descobriram o caminho das pedras.
Considerando que existem milhares de pessoas que se dão mal na primeira tentativa e outras tantas que apesar de falirem conseguem reiniciar seus caminhos em direção ao sucesso, sou obrigado a ceder a essa verdade maior: o sucesso pode ser aprendido sim!
Você mesmo, se pensar um bocadinho, acabará concluindo que já conheceu ou já ouviu falar a respeito de pessoas que apesar de se darem mal em alguma (ou em muitas) experiências ao longo da vida, conseguiram não só se recuperar como dar a volta por cima e realizar grandes fortunas.
Isso, sem falar naqueles que, tendo nascido em berços miseráveis, conseguiram a custa de esforço e dedicação, atingir posições financeiras e sociais invejáveis.
Segundo pesquisa de Stanley & Danko, a maioria dos milionários é rico de primeira geração, ou seja, não são herdeiros, fizeram-se por si mesmos.
Assim sendo, está aberto a todos o caminho do sucesso, desde que sejam seguidos alguns princípios fundamentais, sem o que, tal tarefa resultaria impossível.
Aliás, existe tanto incompetente tendo sucesso que se pode ver, sem sombra de dúvida, que tal caminho não só é possível como até bastante fácil.
Já dizia o Stanislaw (o Ponte Preta) parafraseando o velho Rui Barbosa: “De tanto ver triunfarem as nulidades, resolvi fazer uma tentativa...”

PROATIVIDADE CONDUZ À EFICÁCIA

Ser próativo é transferir a ênfase da atividade (eficiência) para a produtividade (eficácia). Você é eficiente quando faz tudo o que tem que ser feito e cumpre sua agenda diária com esmero.
Mas será isso o suficiente?
Não, absolutamente não, pelo menos não mais.
E por que não?
Porque fazer apenas o que lhe compete pela descrição de seu cargo, já não basta, você precisa ir além, você precisa alcançar resultados.
Há algum tempo atendi um paciente que estava com depressão; tratava-se de um jovem que acabara de entrar na GV.
Considerando tratar-se de uma das mais afamadas entidades dentro da especialidade, espantei-me dele estar depressivo, afinal entrara em uma das maiores instituições de ensino deste país, em uma idade jovem, dominando 3 idiomas (português, espanhol e francês), parecia ter um belo futuro pela frente.
Foi então que ele me contou que em sua classe, metade dos alunos estavam fazendo duas faculdades e concluiu, dizendo: - Já estou perdendo a corrida antes de começar.
É de espantar tal conclusão em tão tenra idade, mas é o sinal dos tempos, ou seja, os que estão entrando na corrida para vencer, estão muito mais preparados do que antes.
Hoje “todo mundo” já fez pós graduação, está fazendo MBA y otras cositas mas.
Ou seja, não dá mais para amarrar o burro na sombra, tendo feito apenas o básico, espera-se que cada um faça mais, muito mais.
Não basta ser eficiente, você precisa ser eficaz.
O eficiente é aquele que cumpre todas as regras, realiza todas as tarefas em tempo, cumpre o schedule do dia.
Mas, nem sempre isso é suficiente para se conseguir resultados.
Ser eficaz é conseguir resultados.
Aliás, tenho para mim uma definição de eficácia, que sempre ensinei a meus alunos de pós graduação e que continua válida até hoje:

Eficácia é conseguir o máximo de produtividade com o mínimo de atividade.

Existem pessoas que passam o dia inteiro cumprindo agendas (algumas bastante extensas) que não conduzem a nada.
É preciso compreender que atividade pode não ter nada a ver com produtividade.
Uma pessoa ativa, está ocupada, o que não significa que o que ela esteja fazendo esteja trazendo resultados para si ou para sua empresa.
Há muitos anos, quando escrevia para a Editora Global, conheci um contador que, sempre que se entrava na sala dele, ele estava de braços cruzados ou lendo um jornal.
Aparentemente aquele cara não parecia fazer nada.
Mas, se você pedisse para ele um dado qualquer, ele o tinha na ponta da língua ou o fazia surgir ao apertar de um botão.
Ele era eficaz e isso era o que importava.
Ser eficaz é sinônimo de ser próativo.
E importa para você também.
Quais são os resultados que você vem obtendo?
Pense nisso, mas pense agora!

A importância do Planejamento.

Antes do ataque às torres gêmeas, era possível visitar-se o Pentágono nos Estados Unidos e segundo dizem, em um das salas que, então, eram abertas ao público visitante, existe uma placa de bronze do tempo da guerra fria, que diz: “Se o mundo estiver para acabar em dez minutos, reserve três para planejar.”
Para a nova geração que não sabe o que foi a Guerra Fria, vou oversimplificar: era uma época em que o arsenal atômico era tão grande que vivíamos permanentemente sob a ameaça de um cretino qualquer apertar um botão e reduzir tudo a subnitrato de pó de merda, do cocô do cachorro do bandido.
Sabia-se que os governantes das grandes potencias tinham seus próprios abrigos anti-atômicos mas que as chances de sobrevivência, até mesmo para eles era pouco provável.
Assim sendo, não deixa de causar espanto que, diante da iminência do desastre total, os militares da West Point ainda achassem de bom alvitre, dedicar-se um tempo a planejar.
Nada melhor que isso para podermos avaliar a importância do Planejamento.
E os seus planos, como vão?
Você sabe onde está, sabe para onde está indo e como fará para chegar lá?
Você lembra daquela história chamada Alice no País das Maravilhas?
Nessa história uma menina chamada Alice se perde num mundo muito estranho (o País das Maravilhas) e, desejando sair de lá, ela pergunta para o Chapeleiro Louco:
- Como eu faço para sair daqui?
- Aonde você quer ir?
- Sei lá, para qualquer lugar.
- Então você já chegou lá!

Depois dizem que o Chapeleiro é que é louco!

Uma pessoa que não sabe onde quer ir, já chegou aonde merece estar.
E você?
Sabe para onde quer ir, ou já chegou aonde merece estar?

Dicas que podem por dinheiro em seu bolso 1.

De vez em quando vou colocar por aqui alguma dica, que tenha um nível de praticabilidade (aplicabilildade) alta e que você possa usar imediatamente para conseguir aumentar a quantidade de "bufunfa" em sua carteira. Aqui vai a primeira: existem sites onde você pode anunciar seu produto ou serviço gratuitamente. Portanto não perca tempo e anuncie agora mesmo. Afinal de contas, já dizia o Tio Patinhas: De graça, vale até resfriado!

Ainda sobre o Rafael Slonik.

Sim, eu sei que o Rafa não é o cara que mais fatura com Blog no Brasil e muito menos no mundo. Mas não é esse o ponto. Mencionei o Rafa porque ele está faturando com apenas 19 aninhos! Isso é fantástico! Quando era sócio do Tênis Clube Paulista, nos anos 60, conheci lá um cidadão que tinha 44 anos e ainda ganhava mesada dos pais! Ouviram o que eu disse?! Estamos falandos dos anos sessenta, os famosos velhos bons tempos! E já haviam vagabundos com o burro amarrado na sombra naquele tempo. Nos dias atuais o que abunda (êpa) são os vagabundos e pessoas que não querem trabalhar preferindo amarrarem a si mesmas à sombra (visto que isso é uma atitude burra). Alguns por safadeza e outros por incompetência mesmo. Em assim sendo, garotos como o Rafa, merecem nosso aplauso. Tenho sobrinhos nessa faixa etária que só entram na internet para ver mulher pelada e com certeza você também conhece adolescentes que estão nessa fase. Meu conselho é: ao invés de pensar com o pinto, pense na galinha (a dos ovos de ouro, com certeza). Trabalho nunca matou ninguém e passar algumas horas na net e colocar alguns "cobres" no bolso, nunca fez mal a ninguém. Pense próativamente, mas pense agora! Vou adotar o logtipo da arroba com a sombra do cifrão, como símbolo de dicas financeiras, que tenham algo a ver com a internet. Ok?

Ainda sobre marcas do segundo escalão.

Ainda refletindo sobre o caso das lâminas de barbear, fica a grande questão: se você não é o primeiro do mercado, como alardear seus produtos e conseguir atingir a mente do consumidor? Talvez você não tenha pensado muito a respeito mas, há fatores de conveniência que estão a dispor apenas das marcas menos proeminentes. Cito um exemplo que vivenciei nos Estados Unidos. Como visitante a um país estrangeiro, vejo-me obrigado, como muitos, a alugar um carro para minha locomoção e, em uma dessas ocasiões vi um grande outdoor da Avis-rent-a-car que à época era a segunda no mercado americano, que dizia o seguinte: Somos a segunda melhor, portanto as filas em nossas agências são menores! Nossa! Fantástico! Depois de ficar horas nas filas da Hertz e considerando que as mesmas marcas de carro estão representadas em ambas as agências, isso era tudo que eu queria ouvir! Reflita sobre isso. A condição de não ser o maior oferece a você a oportunidade de oferecer diferenciais que as empresas de ponta não têm condições de oferecer. Apoie-se nisso e descubra os fatores de conveniência que ofereçam uma maior oportunidade à mente do consumidor. A mensagem da Avis era curtinha mas, oferecia tudo aquilo que nós, os consumidores, estavamos buscando! Pense nisso, mas pense agora! Como aplicar esse conhecimento para você melhorar as suas vendas?

Comentário ao marketing industrial de lâminas de barbear:

Em meu último curso, que ocorreu sábado passado, um advogado de Sorocaba o Dr. César Martin, que esteve presente com a esposa e filhos (o que foi um grande prestígio para o curso, demonstrando sua aplicabilidade em vários segmentos etários), comentou de sua dificuldade em comprar laminas para o aparelho de barbear. Aliás, eu mesmo tenho a mesma dificuldade. Por não se tratar de uma compra costumeira devido à durabilidade da lâmina e à aquisição de três de cada vez no estojinho de reposição, quando chega a hora de repor, já não nos lembramos mais da marca que vimos utilizando. Isso me trouxe à mente, dois ângulos da questão que compartilho com vocês aqui. O primeiro ângulo é a questão do código de cores. Desde a muito os industriais de fiação eletrônica estabeleceram um código de cores que facilita ao técnico em eletrônica o desempenho de suas funções. Por que os empreendedores do ramo de aparelhos que exigem peças de reposição não adotam uma convenção de cores na comercialização de seus produtos, facilitando a aquisição por parte dos consumidores? A resposta é óbvia. Quando um consumidor se confunde e compra um artigo de reposição de outra marca, está gerando recursos para marcas menos destacadas que, utilizam a estratégia de oferecerem seus produtos em embalagens semelhantes às grandes marcas na tentativa de "abiscoitar" parte dos consumidores. Mas, a longo prazo isso representa um contratempo que desgasta o consumidor e faz essa marca ir perdendo terreno, como a história do marketing tem comprovado ao longo do tempo. E que recursos há para firmar uma marca secundária na mente do consumidor? Continuo achando que, um dos fatores, embora não o único, seja o código de cores. Veja o caso do MacDonald´s por exemplo. Uma das estratégias que Ray Kroc adotou para fazer de uma lanchonete comum uma grande líder do mercado, foi certamente o código de cores. Haja vista que um dos maiores diferenciais que oferece em relação à concorrência é a embalagem de seus produtos. Lembro-me que na Av. Paulista em São Paulo, em um edifício de nº 2000 havia uma lanchonete denominada o Gaúcho, que oferecia sanduíches revolucionários, criativos e extremamente saborosos, mas que não conseguiu ir para a frente porque não tinha um marketing de embalagens muito bom. Pessoalmente não como embalagens, e você? Mas, note que as lanchonetes que se especializam em embalagens agradáveis aos olhos, conseguem atingir os estomagos de sua freguesia. Muitas vezes a embalagem, já, convenientemente embutida, no preço final do produto é um dos grandes fatores de venda. É sabido que os livros se vendem pela capa (na maioria das vezes) e que os jornais se vendem pelas manchetes. Para você que é um empreendedor, que tal dar uma refletida a respeito?

Novamente o curso, desta vez durante a semana!

Estou retornando aos cursos ministrados durante a os dias úteis e abertos ao grande público. Ultimamente ministrava os cursos abertos apenas aos sábados, mas, nesta próxima sexta feira, dia 22 de Junho, estou voltando a ministrar cursos abertos ao público (cursos não office em empresas) em dias úteis. Os dados sobre o curso estão na coluna lateral deste Blog e quando você se inscrever, será para mim um prazer conhecê-lo pessoalmente. Esta já é a 81a turma desse curso, o que é um marco, considerando que cursos que ensinam a ganhar dinheiro, têm que ensinar coisas realmente úteis, para conseguirem sobreviver por tanto tempo. Fiz uma auto análise a respeito e minha conclusão é que o sucesso desse curso se deve ao fato de apresentarmos conhecimentos práticos, de grande aplicabilidade imediata que permite a quem faz o curso usar imediatamente melhorando seus ganhos, seja qual for a atividade a que se dedique. Um de meus alunos comentou ha algum tempo que, se uma pessoa aplicar de forma proativa uma só das 55 idéias ensinadas nesse curso, já consegue aumentar seus ganhos de forma considerável. É bom saber que meus esforços têm gerado resultados promissores. Por outro lado penso que, outro fator de sucesso de meus cursos fundamenta-se na ausência de esoterismos. Ou seja, o curso é prático, tem os pés no chão e ensina coisas úteis e aplicáveis no mundo real. Não perdemos tempo com rituais de riqueza ou mentalizações de prosperidade, aqui se aplicam as leis do mercado e do marketing, para grande proveito financeiro dos participantes.

Parabéns para mim!

Na última sexta feira, dia 15 de Junho, tive o sempre renovado prazer de almoçar com meu amigo José Antônio Rosa, editor, empresário e professor de pós graduação na PUC (entre outras) e ele me informou, para meu prazer, que quando assumiu o cargo na PUC descobriu ao ver a lista da bibliografia adotada no curso, que um de meus livros nela constava e me deu os parabéns. É bom saber que o material que preparei está sendo adotado em mais um curso de pós graduação e você que frequenta este Blog também está de parabéns pois está obtendo informações que muitas pessoas só conseguem alcançar em cursos de pós graduação. Parabéns para todos nós!

PENSAMENTO POSITIVO FUNCIONA?

Existem muitos autores que escrevem livros sobre o pensamento positivo e passam uma mensagem maravilhosa que enternecem muitas pessoas. Eu mesmo fui uma dessas pessoas que se deixaram levar pela imagem do pensamento positivo, das mentalizações, da firmeza de propósito e outras mensagens insinuantes que me seduziram. Só que para mim, apesar de me dedicar de forma muito esforçada, essas praticas não produziam resultados nem me conduziam a parte alguma. Cheguei mesmo a fazer cursos de radiônica e de magia, onde pude usar o bom senso e o discernimento para perceber que meus professores, experts na matéria, não eram mais bem sucedidos do que eu (muito pelo contrário). Isto significa que essas técnicas não levam a nada?
Absolutamente não! Essas técnicas podem transformá-lo em um milionário, desde que você as conheça completamente, se você não tem conseguido resultados é porque, como eu, você conheceu a técnica apenas parcialmente. Se você não as conhece completamente, não funcionam, pois estão incompletas. Quando o Dr. Joseph Murphy escreveu seus maravilhosos livros sobre O PODER DO SUBCONSCIENTE, ou quando do Dr. Norman Vincent Peale escreveu suas obras primas sobre O PENSAMENTO POSITIVO, ambos os escritores o estavam fazendo, no intuito de conduzirem seus leitores aos cultos de suas respectivas igrejas (a Igreja da Ciência Divina do Dr. Murphy, ou a Marble Collegiate Church do Dr. Peale). Nessas igrejas, cada um desses autores faziam grandes palestras todas as semanas ensinando algo mais para que essas técnicas funcionassem. O Dr. Joseph Murphy proferiu suas palestras na Igreja da Ciência Divina por 28 anos seguidos, até se aposentar e outro tanto fez o Dr. Norman Vincent Peale. A grande questão é que, limitar-se apenas à parte mental do processo transforma um conhecimento maravilhoso em algo incompleto, incapaz de produzir resultados. E só vim a compreender isso quando estudei pessoalmente com o Dr. John Grinder, criador da Neurolingüística. Certa feita perguntei ao Dr. Grinder o que ele achava do pensamento positivo e a resposta dele foi muito interessante e desejo compartilhá-la com você. Ele me disse que é muito melhor ter pensamento positivo do que ter pensamento negativo, mas que, o pensamento positivo apenas, não é capaz de levar ninguém a lugar algum. O Dr. Grinder também costuma afirmar que se o pensamento positivo funcionasse, todas as crianças teriam pôneis. Porque não há uma só criança que tenha visto um pônei e não tenha desejado com toda a força de seu coraçãozinho, ter um! E se há alguém capaz de ter o mais magnífico pensamento positivo é a criança! Por essa razão, não se deixe iludir pensando que apenas lendo os livros sobre o pensamento positivo, você conseguirá resolver seus problemas financeiros - aprenda primeiro o ensinamento completo, que esses autores transmitiam através do púlpito de suas igrejas e não através de seus livros (não que não o quisessem fazer através de seus livros, mas sim, porque era de uma natureza tão especial que exigia uma maneira muito especial de compartilhá-lo).
As propostas de nosso curso sobre prosperidade, são coerentes e relevantes, não temos a intenção de enganá-lo com afirmações vazias apenas a respeito de poderes internos e mentalizações. Se você aplicar os conhecimentos que passo aqui, de maneira hábil e persistente, colherá resultados que superarão suas mais amplas expectativas. Já provei isso para mim mesmo uma dezena de vezes e o tenho visto acontecer na vida de inúmeras pessoas que fizeram meu curso no passado. Portanto, continue a manter o pensamento positivo, mas não se contente apenas com ele, pratique estes ensinamentos e colha todos os benefícios que sua aplicação e disciplina o farão merecer.
Se você já leu os livros do Dr. Joseph Murphy, tentou colocar em prática os conhecimentos parciais veiculados em seus livros e não funcionaram para você, inscreva-se na Igreja dele, estude o assunto por completo e veja as mudanças que ocorrerão em sua vida (ocorreram na minha também). Para saber mais a respeito da Igreja do Dr. Murphy, clique aqui.

Ovos e a Arte de Vender (Texto publicado em maio de 2002)
Esta história, contada pelo Edgar, um de meus amigos, empresário bem sucedido com uma loja de fotocópia na área dos Jardins em São Paulo e com uma empresa de Computadores com 14 filiais, ilustra muito bem a idéia de que as pessoas compram promoções e não produtos:
Um comerciante, que possuía uma pequena lanchonete, foi procurado por um dos clientes que lhe devia muito dinheiro e foi informado que não tinha como lhe pagar, a menos que aceitasse uma grande partida de ovos de granja. Tentou resistir a essa negociação, levando em conta que eram ovos demais para suas necessidades e que os ovos eram perecíveis e não teria como consumi-los a tempo. Mas seu cliente inadimplente insistiu muito e usou um argumento irrecusável:
"- Ou aceita os ovos, ou não tenho como lhe pagar!" Na alternativa de perder tudo ou recuperar pelo menos uma parte, o comerciante aceitou a proposta. Movido pelo medo de que os ovos se estragassem, procurou seus dois balconistas, um que atendia de manhã e o outro que atendia a tarde e os fez perceber que tinham que batalhar para vender os ovos, senão se estragariam e o prejuízo seria total. Três dias se passaram e percebeu que o balconista da manhã vendia poucos ovos, ao passo que o da tarde, estava vendendo muitos ovos em seu horário de trabalho. Procurou o balconista da manhã e se queixou que ele não estava oferecendo os ovos à freguesia. Mas o rapaz defendeu-se alegando que estava oferecendo os ovos a todos os clientes. Para verificar se o fazia mesmo, o patrão ficou por ali, fingindo ler um jornal, sentado a uma mesa próxima ao balcão para poder constatar o que o balconista estava fazendo. Passado uns momentos, entrou um freguês e ocorreu o seguinte diálogo:
"- Quero um cachorro quente!" "- O sr. quer que eu ponha um ovo no seu cachorro quente?" "- Tá maluco?! Onde já se viu ovo em cachorro quente?"
Passado uns minutos chegou outro freguês e pediu um bife a parmeggiana. O balconista apressou-se a oferecer:
"- O sr. quer que eu ponha um ovo no seu bife a parmeggiana?" "- Tá doido! Bife a parmeggiana com ovo? Só me faltava essa agora!"
E o patrão pode constatar que o rapaz realmente oferecia os ovos; não estava tendo sucesso, mas os oferecia a cada freguês que entrasse na lanchonete. Ficou encucado. Por que o balconista da tarde conseguia vender tantos ovos e o da manhã saia-se tão mal? Resolveu aparecer de tarde para conferir. Aproximou-se do balcão, pediu um café para o funcionário, sentou-se a uma mesa próxima, abriu um jornal fingindo que lia e pôs-se a observar.
Chegou o primeiro freguês e pediu um misto quente.
"- Com um ou dois ovos?" "- Prefiro com um ovo só."
Esta história jocosa, nos ensina dois grandes princípios de marketing: As pessoas não sabem muito bem o que querem, nunca pergunte a elas o que querem, ofereça-lhes opções e permita que escolham. Nunca venda um produto, venda sempre uma promoção. E uma promoção, só é uma promoção, quando oferece alternativas!

Como Ganhar Dinheiro com Blogs - 1.

Tenho recebido e-mails de pessoas que me pedem, dado à natureza deste Blog, que ensine-os a ganhar dinheiro - pasme - com Blogs! Tá bem. Se é isso que você quer, vou lhe passar as dicas que necessita mas, antes algumas advertências:
1 - Como problogger você vai ganhar muito pouco, o Rafa, do novo-Mundo, que é o Blogueiro mais bem pago da pátria tupiniquim (é o que dizem as más linguas) amarga uma merreca em torno de R$ 4.000,00 por mês - que só não é muuuuuuito pouco, porque ele tem 19 aninhos. Considere que qualquer empresário meia-boca consegue tirar bem mais que isso e há quem ganhe isso por dia e com bem menos esforços, como você verá se fizer o meu curso.
2 - Pesquise no Google e verá que há 45.400 páginas a respeito dele (Rafael Slonik - pesquisa efetuada dia 13/6/2007). E você, quantas páginas se referem a você em uma pesquisa no Google? Se não chegar pelo menos a um quarto disso, pode esquecer.
3 - O próprio Rafael, que é um rapaz esforçado a quem admiro muito, afirma que para começar a ganhar algum no Google Adsense, é preciso ter pelo menos 500 visitas a seu Blog, POR DIA. Então, aprenda neste Blog como ganhar dinheiro (sim vou ensinar, várias maneiras para conseguir isso) e pare de tentar ser um problogger pois essa é uma profissão muito mal paga.
Mas, se apesar disso, você quer insistir nessa carreira, então console-se, vou lhe dando dicas a respeito de quando em quando. Boa Sorte (você vai precisar dela)!

A ESTRATÉGIA DO FRANGO.

A ESTRATÉGIA DO FRANGO(Texto escrito em abril de 2002)
Um de meus amigos, Roberto Jardón, de origem argentina, mágico brilhante, expoente da arte da Cartomagia, contou-me uma história muito interessante que ocorreu com seu irmão e que passa uma das estratégias de marketing mais úteis para quem deseja iniciar-se nos negócios com pouco ou nenhum capital: Um amigo de seu irmão comentou que precisava comprar 30 frangos. "- Para que você precisa comprar tanto frango?" "- É que minha mulher inventou um temperinho especial e vou botar um anúncio para vender uns frangos." "- Não compre frango nenhum; bote o anúncio primeiro, aguarde os telefonemas e depois você compra os frangos." "- Mas e se alguém ligar querendo comprar, como é que eu faço?" "- Diga que os frangos acabaram e bote outro anúncio na próxima semana. Se ligarem 30 pessoas você compra trinta frangos; se ligarem 5 pessoas, você compra só 5 frangos; se ligarem 100 pessoas, você compra 100 frangos." Esse recurso que costumo chamar de A ESTRATÉGIA DO FRANGO é brilhante e certamente gerará grande economia para quem o aplicar. Já havia feito uso dele inúmeras vezes, antes mesmo de vê-lo formulado dessa forma, mas, com a formulação ficou muito mais fácil de enxergar outros usos e aplicações. Cito alguns exemplos: Primeiro: Há uns vinte anos, resolvi publicar um de meus livros por minha própria conta (pagando sua impressão e distribuição), escrevi o livro, entreguei-o à gráfica que prometeu aprontá-lo em 30 dias, coloquei anúncios nos jornais e estava contando com o dinheiro das encomendas para pagar a edição do livro. A experiência foi um fracasso total, não ganhei sequer para pagar a gráfica, minha sorte é que, usando uma estratégia de negociação, consegui vender os direitos autorais desse livro para uma editora do Rio de Janeiro e com o que recebi, consegui pagar a impressão já encomendada. Se tivesse conhecimento da ESTRATÉGIA DO FRANGO, teria deixado para encomendar a impressão, após a chegada dos pedidos. Segundo: Já escolado pela experiência anterior, anos depois, resolvi lançar o segundo nível de estudos de um de meus cursos por correspondência. Antes de imprimi-lo enviei mala direta para todos os ex-alunos do curso informando que estava no prelo e que estava aceitando encomendas antecipadas. Nessa ocasião tirei alguns dias de férias em Poços de Caldas e quando passeava pela cidade, várias vezes por dia, entrava na agência do Banco Itaú e puxava meu saldo. Que satisfação, ver o saldo crescer a cada meia horinha, sem nenhum esforço de minha parte. Quando voltei de viagem, com um gordo capital em minha mãos, entreguei os originais na gráfica, e embolsei o lucro. Se conhecesse a ESTRATÉGIA DO FRANGO, no início de minha carreira como empresário, certamente teria poupado muito dinheiro e muito esforço e teria tido lucros muito mais alentados.

A MAIS VALIA.

A MAIS VALIA Um dos mais profundos segredos para se ser bem sucedido e alcançar prosperidade é a compreensão e a utilização do Princípio da Mais Valia. Esse conceito, criado pela mente brilhante de Karl Marx, originalmente significava a exploração do homem pelo homem. Uma questão de poder, o capitalista explorando o operário, dentro do antigo esquema dos romanos: Homo lupus homini (O homem é o lobo do próprio homem.) Porém, com o avançar da tecnologia, hoje sabemos que podemos obter mais valia a partir de máquinas, equipamentos, recursos, espaços, etc... Por exemplo, aquele que tem uma folga financeira e põe seu dinheiro para render, está obtendo mais valia do dinheiro. Aquele que dispõe de um espaço e o aluga em horários que não esteja usando, está obtendo mais valia do espaço que possui. Aquele que tem um equipamento ou veículo e o aluga nos horários em que não utiliza, está obtendo mais valia de seu equipamento ou veículo. Quando você investe o seu dinheiro em poupança, já está obtendo mais valia (a poupança na atual situação econômica brasileira é um péssimo investimento, mas ainda assim é um investimento.) Conheci um restaurante no Leblon, no Rio, que alugava o mezanino, no período da tarde, para cursos alternativos (legítima mais valia). Escolas de computação que alugam o equipamento em horários vagos entre as aulas, para acesso à internet, ou para contadores fazerem balanços, estão se servindo da mais valia. Frotas de táxi que fazem rodízios entre os usuários de um mesmo veículo, estão usando a mais valia. Como costumava contar em meu programa de rádio, certa feita em visita a uma cidade de Minas Gerais, visitei uma industria de cristais, onde assisti um operário produzindo pequenos elefantinhos de Cristal. Cronometrei o trabalho dele e constatei que produzia 1 elefantinho por minuto. Perguntei-lhe quanto ganhava e ele me disse que recebia 2 salários mínimos por mês (trabalhando 6 dias por semana). Faça as contas você mesmo: multiplique 8 horas de trabalho por dia, vezes 6 dias de trabalho por semana, vezes 4 semanas por mês. Sabendo-se que ele faz 1 elefantinho por minuto, você terá a quantidade de elefantinhos que ele faz em um mês. O elefantinho era vendido, naquele tempo, por R$ 2,00 a unidade. Pelas minhas contas, os elefantinhos que esse operário preparava em um mês, produziam R$ 17.280,00 para o seu patrão. Diminua o que o patrão recebe com o trabalho desse operário e o que realmente paga a ele como salário e você terá encontrado a mais valia. Entendeu agora? Compreende agora que a pior coisa que você pode fazer a si mesmo, é aceitar trabalhar como empregado para alguém? Quando perguntado a respeito de um bom conselho para se ter prosperidade, Jean Paul Getty, o homem mais rico do mundo em seu tempo, declarou:
"Prefiro ganhar um por cento dos resultados dos esforços de cem pessoas, do que ganhar cem por cento dos resultados dos meus próprios esforços."
Se você conseguir entender e aplicar, totalmente, este princípio, não precisa continuar a ler, seu sucesso financeiro, sua prosperidade, será tão prodigiosa, tão formidável, que espantará as pessoas ao seu redor.

O que quero para vocë:

Escrever sobre o que em um Blog?
Sobre o que as pessoas mais precisam é claro.
E não venha me falar de mulher, se mulher fosse difícil de ter, pobre não tinha.
E do que o povão anda correndo atrás?
De dinheiro, bufunfa, grana, dólares, verdinhas, que a parte mais sensível da anatomia humana continua sendo o bolso.
Que seja feita a vossa vontade.
Falarei sobre o dinheiro, a falta dele, como consegui-lo, como conserva-lo, como gasta-lo, como multiplicá-lo.

Seja bem vindo ao TABEFÃO!
Durante anos como professor de pós graduação (marketing, neurolingüística e quejandos) fui transportado em uma Besta (excelente nome para uma perua, não acham) da organização de Pós Graduação em que trabalhava (lá perto da USP em Sampa) para as diferentes cidades onde nós, operários do ensino, transmitíamos os poucos caraminguás culturais de que éramos providos.

Numa dessas ocasiões fui convidado a assistir uma palestra sobre Prosperidade...

A professora que ministrou esse curioso curso, veio a bordo de um fusca, caindo aos pedaços, com um parachoque amarrado com arame, inclusive.

Fiquei a matutar: como alguém que dirige um lixo desses tem a petulância de ensinar prosperidade a nosotros?

Na frase mais feliz dessa infeliz (perdoem-me a franqueza) ela mencionou que um provérbio indiano afirma que só se chega a Lakhsmi (deusa da fortuna) através de Parvati (deusa da sabedoria).

Pensei em meus três doutorados e em minha carteira magra e suspirei.

No dia seguinte, um sábado, tive que sair de minha casa por volta das 5 da manhã, para ir até a USP de onde ela partia (A Besta, lembra?) com todos nós (os professores), para irmos dar aulas em São José dos Campos, de onde sairíamos por volta do meio da tarde para retornarmos exauridos a nossos lares.

A conversa dentro da perua (uma Besta cheia de bestas – no sentido de burros de carga, mesmo) era do mais alto nível.

Cada um arrolava uma grandeza maior que o outro.

Todos mencionavam seus feitos, suas realizações financeiras e os grandes gestos de independência a que se propunham.

Eu, cá no meu mesquinho canto, o mais amarfanhado dos mortais, à altura, autor de perto de 70 livros publicados, comecei a matutar na palestra da noite anterior.

A maioria de nós com mais de um doutorado.

Havia até um infeliz com um pós-doutorado!

E cá estávamos a cavar nossos tostões sem eira nem beira, fincando pé nos caminhos da educação, dos mais mal pagos de quantos há.

E arrotando grandeza...

Ê Brasil!

Naquele momento mesmo, fazendo das tripas coração e engolindo a guisa de desjejum meus parcos recursos econômicos, jurei a mim mesmo que descobriria o caminho das pedras...

Com a graça de Deus consegui e hoje, neste despretensioso Blog, pretendo compartilhar o que aprendi com você.

Espero que possa ser de alguma utilidade, que é o papel que cabe a um velho professor aposentado.

Mais que tudo, o que me nutre estes meus esforços hoje, são os seus comentários, seja generoso em fazê-los. Obrigado.

Chegando devagarinho...

"Sou como uma garça na beira do rio, coberto pelo orvalho da madrugada, estou solitário e estou com frio, mas estou com Deus" Esse texto entre aspas não é de minha autoria mas descreve bem como eu me sinto. Currículos são coisas chatas, que nunca deveriam ser escritos nem lidos, deveríamos valer pelo que somos e fazemos e não por nossos títulos. Eu por exemplo, não passo de um trapalhão que sempre se dedicou a amar as mulheres erradas, à semelhança de Bernard Shaw, que afirmava que a persistência de pessoas desagradáveis supera, muito, a falta de consistência das pessoas amáveis que nos abandonam e seguem seus caminhos (será que, apenas por sermos uns chatos?). Sou um daqueles maníacos que acham que ajudar o próximo ainda vale a pena (mas não me peça dinheiro que não tenho). Você conhece um Shmoo? Se não conhece ainda não sabe nada da vida. Por que mencionei os Shmoos? Porque me acho parecido com eles, morro pelos amigos e sempre consigo um pé na bunda, como esse personagem de Al Capp. De qualquer forma, estou aqui e de vez em quando vou escrever alguma crônica, para aqueles que tenham um saco de Papai Noel e uma paciência de Jó, ou então, pelo menos, para chatear os que não gostam de mim (essa é a parte divertida, hehehehe!).